如何拿下高質(zhì)量的太陽能熱水器銷售渠道？
據(jù)太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司www.5102056.com經(jīng)銷商劉老板說，他當初在決定代理“鎂雙蓮”太陽能熱水器產(chǎn)品時，想得最多的就是“如何拿下高質(zhì)量的太陽能熱水器銷售渠道”
如何拿下高質(zhì)量的太陽能熱水器銷售渠道？對于混跡商海多年的劉老板來說，很快就結(jié)合一些成功的案例找到了“絕招”：透明渠道利潤和巨額廣告“綁架”渠道分銷商。對此，劉老板解釋道：“透明渠道利潤就是把我每給他們發(fā)一臺貨我能賺多少錢詳細算給他們聽”。我明明白白對潛在分銷商們說自己每臺機賺200元，但這200元除去運費和倉儲費和，基本上就沒多少利潤可賺了。這樣也能讓他們感受到你的誠意。而為了讓動心的分銷商下定決定，僅僅只有這些是不夠的，還需要他們有一種緊迫感——機不可失，時不再來。
要做到這點，就必須把鎂雙蓮的聲勢在全市范圍內(nèi)造起來。為此，劉老板專門派業(yè)務(wù)員跑到縣城里，把鎂雙蓮的廣告做滿了各個樓盤的電梯廣告，同時在縣城通往市區(qū)的主要交通干道路口也做上了鎂雙蓮的廣告，此外，在全市范圍內(nèi)的高速公路收費站也做起了路牌廣告。劉老板分析道，“這樣我就變被動為主動了，不是我苦口婆心地求他們來做鎂雙蓮，而是他們主動找上門了。”
果然不出劉老板所料，經(jīng)過一兩個月的宣傳攻勢后，不少分銷商主動找上門。但此時的劉老板并沒有立刻答應任何人的要求，而是對眾多分銷商候選人進行“面試”。“畢竟名額有限，最理想的就是選擇幾個實力較強且對鎂雙蓮品牌文化高度認同的人。為此，所有做鎂雙蓮分銷商的人必須要做專賣店，統(tǒng)一形象。而在全市統(tǒng)一做活動的時候，各分銷商必須嚴格執(zhí)行。而作為誠意，我也明確向其承諾所有店面建設(shè)和活動運營費用均按照八二開的比例分攤，進一步減少經(jīng)銷商的負擔。另外，在做活動的時候，我的業(yè)務(wù)員幫助指導策劃，但業(yè)務(wù)員活動期間的花費不能讓分銷商花一分錢，充分地減輕經(jīng)銷商的負擔。”劉老板說道。
巨大的廣告效應，加上充分地為分銷商考慮，使劉老板成功拿下高質(zhì)量的太陽能熱水器銷售渠道，為劉老板在全市范圍內(nèi)迅速打開了局面。2012年，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能經(jīng)銷商劉老板的提貨量突破200萬，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
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