太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”
太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”：太陽能熱水器行業(yè)作為我國最近幾年發(fā)展最為快速的一個行業(yè)，短短幾年光景，從當初的幾十家就發(fā)展到了幾千家�！巴|化嚴重、品質低劣”等負面新聞諸見報端。所以太陽能行業(yè)經(jīng)歷了幾次洗牌，一些小企業(yè)已經(jīng)在市場消失。而在洗牌后存活下來的太陽能熱水器廠家，為了提高自身整體實力，轉型則是長久發(fā)展的良劑。那么，太陽能熱水器廠家在轉型時，需要做好哪些事情呢？下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為“太陽能熱水器廠家轉型應做好的六件事”：
一、辦法大于問題，把握強效機遇
雖然太陽能仍然處在產品同質化、宣傳概念化、模式同樣化的環(huán)境下，太陽能行業(yè)還面臨著更多的新問題，由于沒有嚴格的行業(yè)準入標準，造成了大量的“作坊式”、“游擊式”企業(yè)進入太陽能行業(yè)，傍名牌、傍名校企業(yè)大量泛濫，留下了一系列的產品質量、售后服務、行業(yè)信譽等問題一時無法解決的問題，這些問題限制了行業(yè)的快速發(fā)展，便太陽能企業(yè)和產品只要抱著“只要思維不滑坡，辦法總比困難多”的信條，認真把握好機遇，未來更為成熟的太陽能市場為期就不遠了。
二、同質化博弈，“品牌”要挺住
對于同質化競爭嚴重的太陽能市場，多年來的問題依然突出：許多長期以來形成的問題并沒有明顯改觀，有的甚至愈演愈烈。無視國家知識產權等方面的法律，對名牌企業(yè)的產品進行模仿，嚴重毀壞了整個太陽能行業(yè)的信譽。
而有了前幾年的行業(yè)基礎，依據(jù)“物競天擇”的生存法則，太陽能市場已從混亂無序逐步走向規(guī)范，各種權威認證和行業(yè)標準的出臺使得很多“作坊式”雜牌被行業(yè)所淘汰，產品質量、安裝、售后維護等方面都讓消費者更加安心。
三、重建設更要重維護，暢通渠道
目前我國的太陽能熱水器廠家，太多數(shù)在產品經(jīng)銷渠道的建設與維護方面，“功課”做得不夠好。主要表現(xiàn)在：重建設輕維護，太陽能熱水器廠家信譽度低。廠家為了占領一個地方的市場，擴大自己的市場份額，都會積極地開拓經(jīng)銷渠道，不遺余力打廣告、派業(yè)務員廣泛搜尋經(jīng)銷商。
在發(fā)展過程中，太陽能熱水器經(jīng)銷渠道，起著非常重要的作用。目前太陽能熱水器市場競爭激烈，大廠市場占有率不見漲，而一些所謂小廠卻經(jīng)營得很好，并不斷壯大。原因何在？是實力非常大嗎？是品牌影響力強嗎？是質量比小廠好嗎？都不是。重要的一點是這些小廠尊重他們的經(jīng)銷商，說到做到，甚至高于承諾來兌現(xiàn)。經(jīng)銷商覺得廠家仗義，自己能賺錢，又能得到廠家尊重，舒心而踏實，他們能不竭力幫廠家推廣產品嗎？市場渠道由此打開。
再看看那些有實力的，大品牌的太陽能熱水器廠家，他們都做了些什么？在開拓省級或地區(qū)市場時，為了規(guī)避前期開拓風險，發(fā)展省級，地級代理商，一旦渠道健全了，就過河拆橋，代理的網(wǎng)絡統(tǒng)統(tǒng)改為直銷，原來的讓利全據(jù)為已有；對那些追著廠家要求兌現(xiàn)承諾的，隨便找個什么理由，來個“卸磨殺驢”，同時也起到“殺雞儆猴”的效果。多少曾經(jīng)響當當?shù)钠放片F(xiàn)在不見了，或不響了，原因不是因為質量，不是因為價格，而是因為渠道。
四、新農村贏市場“借勢發(fā)力”
近幾年，農村地區(qū)經(jīng)濟水平提升很快，社會主義新農村建設在全國各地開展起來，許多太陽能熱水器廠家都希望在這一輪熱潮中拔頭籌，占先機。政府為每家農戶安裝太陽能熱水器的補貼無疑為太陽能熱水器產業(yè)添置了有力的政府引擎。那么如何“借勢”讓太陽能熱水器廠家生產的品牌太陽能熱水器進入農村市場，如何擴大企業(yè)的影響力則成為企業(yè)的長遠思考。借助公益營銷和事件營銷，排兵布陣，進入終端市場成為眾多一線品牌企業(yè)“農村包圍城市”的戰(zhàn)略手段。在爭奪農村市場這塊大蛋糕中，眾企業(yè)各顯其能，紛紛亮出高招，出奇制勝，助力太陽熱水器產業(yè)迅猛發(fā)展。
五、產品產業(yè)升級，創(chuàng)新是關鍵
品牌太陽能熱水器廠家在整個年度沒有亮點，缺乏創(chuàng)新，技術老化，營銷手段陳舊，跟不上市場的變化，在行業(yè)快速發(fā)展的時期出現(xiàn)負增長。但也有不少太陽能企業(yè)能夠勇于面對現(xiàn)實，及時調整經(jīng)營策略，及早進行技術革新，重新來過，迎頭趕上行業(yè)發(fā)展的腳步。
太陽能產業(yè)由于其發(fā)展特殊性，不能像傳統(tǒng)家電產業(yè)那樣從世界家電產業(yè)中引進高新技術和先進營銷理論、營銷思想，行業(yè)概念化宣傳嚴重，整體創(chuàng)新能力不夠，產業(yè)發(fā)展亟待升級。同行之間需要從惡意競爭向競合、共贏升級；服務需要從單一服務向全程服務升級；市場營銷需要從價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)向策劃戰(zhàn)、價值戰(zhàn)升級；國際業(yè)務拓展需要從“產品出口”向“技術出口”、“專利出口”升級。
六、資源人才整合，發(fā)展民族品牌
目前，我國太陽能熱利用產業(yè)大都集中在山東、北京、江蘇、浙江等省市。這些產業(yè)密集區(qū)域內各太陽能熱水器廠家無序競爭的最常見現(xiàn)象，往往是互挖企劃、管理、研發(fā)、生產和營銷人才。特別是大型太陽能熱水器廠家?guī)缀醭闪藚^(qū)域內中小型太陽能熱水器廠家的免費人才培訓基地，企業(yè)精英團隊的凝聚力倍受影響。所以鍛造企業(yè)精英團隊是太陽能熱水器廠家的明智之舉。人才成長環(huán)境優(yōu)化，優(yōu)秀人才提拔空間拓寬，工作積極性會明顯提高。
以上就是“太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”的相關介紹，當然此文由上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。在此，小編認為：太陽能熱水器廠家在轉型時，應做到產品質量穩(wěn)定可靠，抓住機遇，加強自身發(fā)展的必然要求，在激烈的品牌大戰(zhàn)中未雨綢繆，做好以上“六件大事”，這是盤活市場、持續(xù)發(fā)展的明智選擇。
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