如何看待太陽能經銷商與太陽能熱水器廠家大區經理的關系？
作為太陽能熱水器廠家與經銷商之間的的紐帶，大區經理往往起到承上起下的作用，傳遞太陽能熱水器廠家政策與幫助經銷商管理市場。但很多太陽能經銷商卻認為大區經理只是廠家業務員，忽視其作用，只把他們當作 太陽能熱水器廠家的“傳聲筒”，造成了經銷商與大區經理這兩者的矛盾。 我們來舉例說明一下，如某大區經理來到浙江某地，與當地的一名經銷商就市場開拓方面，大區經理建議經銷商適當的參加團購會或舉辦促銷活動，以達到擴大市場銷售的目的。而該名經銷商卻自視甚高，根本不將大區經理的話放在心內，依然借助傳統的銷售模式進行銷售。在這期間，其它品牌的太陽能熱水器經銷商卻開始大搞團購會、促銷會等活動，可想而知該名經銷商的市場銷售狀況了。
但如果該名經銷商聽從大區經理的建議，舉辦團購砍價活動。根據當地市場特點，共同制定詳盡的市場營銷方案，包括價格體系和現場的推廣。與此同時，大區經理向太陽能熱水器廠家申請一些費用補貼和必須的宣傳物料等。如此讓大區經理與太陽能經銷商的勁使到一起，使市場的刀更加鋒利，將市場越做越好。
所以，綜上所述，為什么有的經銷商和大區經理能共同成功經營一個市場？而有的經銷商和大區經理卻勢同水火？我們究竟應該如何看待太陽能經銷商與太陽能熱水器廠家大區經理的關系？在此，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編認為：作為太陽能經銷商來說，要聯合大區經理搞一些促銷活動，擴大市場銷售量。當然在促銷活動過程當中，經銷商不能太過依賴于大區經理，也不能依賴于太陽能熱水器廠家的政策補貼。而夾在經銷商與廠家的大區經理，一定要協調好廠家與經銷商之間的關系，避免兩者矛盾，起著承上啟下的作用。 |
