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    如何建立太陽能熱水器工程價格體系?
信息來源:www.5102056.com  文章作者:太陽能熱水器 
如何建立太陽能熱水器工程價格體系?
 
     如何建立太陽能熱水器工程價格體系?不少太陽能熱水器廠家都曾經聽過,通常能“高價中標”的太陽能熱水器產品,有時也做低價工程。其原因很簡單,那就是廠家有一套完善的價格體系,其熱水工程價格并非一成不變,而是根據實際情況,價格可高可低。那么究竟要如何建立太陽能熱水器工程價格體系呢?下面,上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編為您分析:
     目前,太陽能行業競爭非常激烈,就連品牌太陽能生產廠家也會為了某單太陽能熱水器工程做降價,幾乎是零利潤做下這單,這是為什么原因呢?殊不知,這些品牌太陽能熱水器生產廠家只不過用這單“低價工程”撬開另一片不為人知的市場,以這單低價工程贏來另一大單的熱水工程。
     據悉,某一太陽能熱水器廠家因一單幾百萬的熱水工程不愿便宜20000元,最終貪變成貧,啥也沒撈著。而另一太陽能熱水器廠家為了搶奪某項5噸的熱水工程,從最初的報價4萬降至3.8萬,3.5萬,甚至3.2,直到最后咬緊牙關報出了3萬元的低價,最終該項工程卻被一廠家以4萬元搶奪了。
     這兩家太陽能熱水器廠家分別因降價和不降價,都沒有做成生意,為什么?問題根源就在于沒有自己的工程價格體系。
     如果您是專業的太陽能熱水器生產廠家,在為某一名企做熱水工程時,可以以低價奪下來,然后將該工程打造成樣板工程,印在自己公司的宣傳單頁中,借助該名企在社會上的影響提高自己的知名度。這是合理運用價格打開市場的一種競爭手段,但低價不等于低質,低質產品只會敗壞太陽能熱水器廠家自己的名聲。
     所以,如何建立太陽能熱水器工程價格體系?上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編認為:充分運用價格手段只是戰術性的市場策略,而不是長久的市場戰略,其最終目的是進一步打開市場,擴大市場份額,鞏固市場地位。切忌以低價搶占工程而盲目的不斷降低工程配置,這種做法只會害了自己。
 
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