一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場
一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場：在南方很多城市，用鍋爐作為熱源的單位不少。按照國家節能產品的發展趨勢，鍋爐行業已經是黃昏產業，并被逐步取締。鍋爐將被取代，但熱水依然需要供應，那么什么設備將是最好的替代物呢？太陽能熱水器無疑是最佳的候選人。下面，請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.5102056.com小編，一起來看看經銷商喻先生，是怎么憑著一份萬言書，撬動當地的鍋爐熱水工程的。
2011年，喻先生進入太陽能熱水器行業，那時候很有拼勁，不知疲累地跑客戶，終端客戶和熱水工程相關的配件公司他都跑得非常勤快。一次偶然的機會，他認識了一家工廠的老板，寒喧幾句就開始介紹太陽能熱水器產品，努力推銷自己，但這位老板卻并不理睬他。但沒想到，過了幾天，這位老板居然主動給他打電話，說需要訂購有一個有質量保證的保溫水箱。一個月后，這位陳老板打電話向喻先生求救了，說熱水系統的部分管道漏水啦，希望喻先生立馬過去維修一下。當時，喻先生就想，陳總的水管是做鍋爐熱水工程的管道，按道理說跟水箱沒有關系啊。但喻先生還是二話不說的趕到現場，發現鍋爐熱水工程的整個走管設計都存在問題，部分管道因年久失修早已被氧化腐蝕。于是喻先生笑著對陳總說：“陳總啊，這是鍋爐熱水的問題，現在你將管道全部換了兩年后一樣會出現這種問題，不如全部改造，換成太陽能好了。”當時，陳老板只是笑了笑沒有表態，只說了一句“非常感謝”之類的話。
第二天，喻先生不想因為管道問題而影響陳老板工廠的正常運轉，跑訪了大量的工廠，通過網站和咨詢公司的人了解鍋爐熱水工程的優劣勢。原來傳統的燃煤供熱鍋爐排煙溫度通常高于150℃，蒸汽鍋爐甚至高于200℃，大多數燃氣熱水鍋爐的排煙溫度在140℃-200℃之間。過高的排煙溫度不僅耗費了大量的能源，而且增加了鍋爐的運行成本。傳統式鍋爐容易造成管道受熱時膨脹受阻，導致焊縫產生應力裂紋;再加上工廠管路過長，流動阻力大，管內介質溫降過大也容易造成高溫主管或設備產生熱疲勞裂紋。而太陽能熱水器對管道的沖擊力遠遠低于傳統的燃煤供熱鍋爐。我將這些素材匯集成一份超過1萬字并配有大量數據、圖片的調研報告。
喻先生將這份厚沓的調研書放在陳總面前，他折服了，很快就同意了改造。
時至今日，兩年過去了，陳總工廠的漏水問題徹底得到解決，而且運行費用也大大的降低了。現在，陳總已成了喻先生的忠實客戶，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經銷商喻先生也通過自己的汗水和客戶的滿意而轉介紹客戶，開始一點點占據當地的太陽能熱水器工程市場。
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