推銷太陽能熱水器工程,地產老總"先嘗后買"
老李，是上海鎂雙蓮太陽能公司www.5102056.com在嘉興當地的經銷商，他于2009年就加入了上海鎂雙蓮太陽能隊伍，起初在做太陽能熱水器市場時，大張旗鼓的廣告宣傳，但是收效并不理想，在打出高端產品概念的同時，又以優惠價售出。消費者固有的“一分錢一分貨”，難以將價低和高端畫上等號。繼而產生遲疑，凡此種種，使老李在嘉興當地的太陽能熱水器家用單機市場發展緩慢。幸好，2009年下半年浙江政府就規定12層以下的住宅小區必須安裝太陽能熱水器，借著政策的東風，老李做了不少太陽能熱水器與樓盤配套的工程，但最近，老李卻遇到了麻煩：
前段時間，老李和一家房地產公司接觸，洽談關于鎂雙蓮太陽能熱水器合作的事兒。但是太陽能熱水器對于該地產老總來說是一個陌生的名詞，幾個副總也表示有風險：“如果空個（太陽能熱水器）出現問題，業主會把帳算在開發商的頭上，影響聲譽不算，甚至會導致后續后期小區的繼續開發。”
老李悻悻歸來，他認為：該地產公司老總們顧慮的是產品質量和運行穩定性；其次由于不了解所以產生排斥心理也屬正常。要讓地產公司拍板同意，不如先嘗后買，而且是戰略性的“先嘗后買”。
老李再次登門拜訪，不談配套事宜，而是詢問幾位負責人的住房狀況，為了是否打算近期換新房等，為了打消顧慮以優惠價賣給他們，親身體驗鎂雙蓮太陽能熱水器的好處，要是不好再拆走并且還賠償損人。
老李將鎂雙蓮太陽能熱水器安裝到地產公司總經理和四個副總的家里，幾位負責人使用一段時間后，主動要求洽談相關合作事宜。使老李于7月底成功簽下了170多套的家用太陽能熱水器單機工程。
在此，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編認為：如果各位太陽能經銷商們在開發太陽能熱水器工程市場時，也許首戰不盡如人意，但如果采用靈活的營銷方式，就象老李的這種“先嘗后買”的營銷方法出奇制勝，起到了很好的宣傳、示范作用，然后憑借有利的宣傳推廣，向客戶推銷太陽能熱水器配套工程還會難嗎？
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